webで商品を売る魔法のセールスライティング術【基本の型・書き方】

今回は、こんな疑問にお答えします。

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この記事を書く僕は、副業ブロガー歴3年。売上は50万円を達成しました。

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今回は、ブログやメルマガでアフィリエイトをしようと考える方や、高額LP案件などで効率良く稼いでいきたいwebライターさんに役立つ「セールスライティング」の基礎や書き方を紹介していきます。

そもそもセールスライティングとは何かを「売る」ための文章であり、ウェブ上で商品やサービスを売るなら絶対に必要なスキル。

なお、セールスライティングを学ぶなら、大前提として基礎的なライティングスキルが必要ですから、「ちょっと自信がないなぁ…」って人は以下の記事も是非チェックしておいてください。

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では、早速本題へ！

セールスライティングとは、販売を目的とした文章です

冒頭でも少し触れましたが、そもそもセールスライティングって何なのか？というお話からしていきましょう。

セールスライティング＝販売を目的としたライティング。

つまり、文章を使った営業のことで、販売する商品やサービスを魅力的な文章で紹介し、読者の購買意欲を促します。

スキルを身に付けておけばセールスライターとして稼いでいける上、アフィリエイトでもガンガン収益を上げていけるでしょう。

セールスライティングはコピーライティングとどう違う？

セールスライティングと混同されがちな「コピーライティング」ですが、両者は別モノです。

コピーライティングも最終的には「販売」を目的としているケースが多いですが、あくまで印象を付けて認知度やイメージを向上させるための文章。

つまり、セールスライティングのように、読者へ直接行動を促すライティングではありません。

セールスライティングのスキルが求められるケース

では、セールスライティングはどのようなシーンで求められるのか？具体的には以下のようなものがあります。

上記は全て、ある特定の商品を販売したり、サービスに申し込んだりしてもらう目的があるので、当然セールスライティングのスキルが必要不可欠です。

仮にwebライターの方で上記のような案件に応募する際は、「セールスライティング術が必要かも…」とちょっと身構えておいた方がいいですね。

セールスライティングに必要な要素【基本の型】

まずは、セールスライティングにおける必要な要素（基本の型）から紹介していきます。

セールスライティングの基本の型

LPページやメルマガ、DM、ブログアフィリエイト等、どんな媒体を使うとしても必ず理解しておくべき基本構成なので、しっかりマスターしておきましょう。

①トップコピー（キャッチコピー）

トップコピーは、ターゲット（見込み客）の興味を惹きつけ、メインであるボディコピーへ読み進めてもらうための超重要パーツです。

誤認しがちですが、トップに必要なのはセンス抜群のキャッチコピーではありません。読者目線に立ち、読者の欲求を刺激するような文章を書きましょう。

トップコピーのポイント

ちなみに、ベネフィットを日本語に訳すと「利益」という意味がありますが、セールスライティングにおけるベネフィトとは、商品やサービスを使って読者がどんな恩恵を受けられるのか・どう変化するのか？という点です。

例えば、「痩せる」がメリットの商品を紹介する場合、ベネフィットは「心身ともに元気になる」や「洋服がワンサイズダウンする」、「ポッコリお腹がスッキリする」など。商品の購入によって読者が得られる未来ですね。

②ボディコピー

ボディパーツには、本格的に読者の購買意欲を促す目的があり、セールスライティングにおいて最も難易度の高いパーツです。

何をどう伝えるかによって、読者がその商品を欲しいと思うのか・思わないのかが決まりますからね。

ボディーコピーには、最低でも以下5つの要素を盛り込みましょう。

ボディーコピーに必要な要素

要は、「読者の興味を惹く→解決策を提示する→信頼性を提示して疑いを晴らす→どんな未来を手に入れられるのかを想像させる→他人の評価で安心させる」といった感じ。

きちんと順序立てて文章を書き、読者の購買意欲を向上させましょう。

③クロージングコピー

クロージングコピーの役割は、トップやボディの内容を要約するのではなく、ボディの文章で商品が欲しい思った人に商品を買ってもらうこと。

例えばですが、商品が欲しいと思っても、「もう少し考えよう」「あとで良いか」などと先延ばしにした場合、結果またそのページに戻ってきて商品を購入する…というのは滅多にありませんよね。

なのでクロージングコピーでは、購入の先延ばしを阻止して、確実に買ってもらう必要があるのです。

目的を果たすクロージングをライティングするためには、以下の要素を盛り込みましょう。

クロージングコピーに必要な要素

つまり、今ならこんな価格でプレゼント付き、さらに○日間であれば返品や返金ができますよ、今買わないと困りますよ、他では買えませんよと言ったことをアピールし、購入方法を明確に提示してあげる。

セールスライティングの書き方3ステップ

セールスライティングに必要な要素が理解できたら、以下の3ステップで実際に文章を書いていきましょう。

セールスライティングの書き方

ステップ①販売する商品について徹底的に理解する

当然ですが、あなたのセールスライティングで商品やサービスを売りたいのであれば、まずはそれらの特徴や魅力を充分に理解する必要があります。

そして最も重要なのは、特徴や魅力を理解した上でその商品が「どんな人に役立つか？」「どんな悩みを解決できるのか？」といった点を明確にしておくこと。

悩みを解決する理由や根拠、他社との違い、その商品やサービスに対して読者が持つであろう疑問や疑いについても深く考え、全て書き出しておきましょう。

ステップ②ライティングの流れを考える

販売する商品についての情報収集やペルソナ設定が終わったら、セールスライティングの具体的な流れを考えましょう。

先ほど紹介した型に当てはめながら細かい流れを決めればOKなのですが、ブログアフィリエイトやメルマガの場合はイメージしにくかったかもしれないので、以下で1つ基本パターンを。

問題解決型のストーリー構成

セールスライティングにおける「トップ→ボディ→クロージング」を分かりやすく示した感じですが、例えばダイエットサプリの商品紹介に当てはめると以下のようなイメージです。

流れとしては、こんな感じが定番です。ストーリー性があり、ターゲットの心理にのっとったセールスライティングができますよ。

③トップ（キャッチコピー）から順番に書いていく【注意点あり】

流れが決まったら、あとは構成に従って文章を書いていくだけ。

キャッチコピー（ブログなら記事タイトルや見出しタイトル等）はあとで決めてもOKですが、最初の段階で仮決めしておくと執筆がスムーズに進みます。

なお、セールスライティングの注意点は、以下の4つ。

セールスライティングは売れれば何でも良いわけではありません。あくまでも、「必要な人へ必要な物を販売する」このスキルを持つ人こそが、良いセールスライターだと言えるのです。

まとめ：勉強を積み重ねて売れるセールスライティングをマスターしよう！

今回は、セールスライティングの基本や書き方について紹介しました。

本記事のポイント

セールスライティングは、必要な要素を盛り込みつつ型に当てはめながら、読者の心に刺さるような文章を書いていきましょう。

テクニックを語り出すとキリがありませんが、初心者はまず慣れて、コツを掴んでいくことが大切。

なお、セールスライティングについてより理解を深めたいという方は、本を読んで学習しましょう。インターネットでは情報が少ないですからね。

セールスライティングの勉強におすすめの本は以下の記事で紹介しているので、是非参考にしてみてください！

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